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　　王勇今年接到了幾起客戶投訴：這幾位客戶購買的IBM產(chǎn)品中，有些選件并非IBM的產(chǎn)品……IBM通過調(diào)查很快發(fā)現(xiàn)，這些銷售IBM產(chǎn)品的渠道商，事實(shí)上并非IBM授權(quán)認(rèn)證的渠道伙伴。
　　王勇說，此前自己很少會(huì)接到此類投訴。“這是一個(gè)契機(jī)”。
　　凈化市場(chǎng)保護(hù)渠道
　　整肅市場(chǎng)中的虛假宣傳是IBM System x今年升級(jí)渠道品牌的第一記重拳。
　　目前IBM已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)媒體與搜索引擎找到了近30家“偽渠道公司”。這些公司并沒有IBM的授權(quán)認(rèn)證，卻在以“總代理”、“區(qū)域總代理”的身份參與市場(chǎng)競(jìng)爭，其超低的價(jià)格很明顯對(duì)應(yīng)著“問題產(chǎn)品”。IBM已經(jīng)與這些公司進(jìn)行了溝通，禁止其在沒有授權(quán)的情況下，使用IBM的logo，以及認(rèn)證體系中的稱謂等。
　　與此同時(shí)，IBM還將與一些門戶網(wǎng)站及搜索引擎合作。當(dāng)有公司要做與IBM產(chǎn)品相關(guān)的廣告時(shí)，IBM將參與溝通，以確保沒有不合法的情況出現(xiàn)。以此達(dá)到凈化渠道環(huán)境，保護(hù)最終用戶利益的目的。
　　IBM System x的另一記重拳，是加大對(duì)授權(quán)渠道的推廣力度。王勇介紹說，在IBM高層與市場(chǎng)部門的支持下，IBM system x已經(jīng)加大了資金投入，以提升對(duì)IBM顧委會(huì)成員以及鉆金銀渠道伙伴的推廣力度。
　　核心渠道量大幅增長
　　提升渠道價(jià)值的內(nèi)涵不止局限于此。兩項(xiàng)與渠道賦能相關(guān)的計(jì)劃已經(jīng)推出，王勇希望通過進(jìn)一步提升渠道伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭力，來完善渠道伙伴之于客戶的價(jià)值。
　　IBM Flex System已為市場(chǎng)所熟知，由于其高集成度，對(duì)渠道伙伴的實(shí)施和服務(wù)能力要求也很高。為此，IBM已經(jīng)投入資源以提升渠道伙伴相應(yīng)的能力。新的計(jì)劃是一個(gè)“重量級(jí)”的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。王勇說，這個(gè)計(jì)劃將支持核心渠道更多地參與到Flex System的技術(shù)認(rèn)證中去。通過提升渠道價(jià)值的方式，最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。
　　另一項(xiàng)計(jì)劃瞄準(zhǔn)的是渠道伙伴的市場(chǎng)能力。在過去的兩個(gè)季度中，IBM與合作伙伴共同開拓市場(chǎng)，推動(dòng)渠道伙伴在3～4級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋能力。作為配合，商機(jī)派送、市場(chǎng)廣告等渠道支持也同期加大了力度。通過上述努力，王勇希望IBM核心渠道伙伴數(shù)量大幅增長。